Mission
Rejoignez l'équipe Go To Market d'Addactis, pour soutenir le développement commercial au sein d’une RiskTech internationale en croissance.
Rattaché(e) directement au Chief Revenue Officer, vous pilotez des initiatives transverses visant à améliorer l’efficacité commerciale, la rentabilité et l’excellence opérationnelle, et participez au bon fonctionnement de la gouvernance et des processus de vente conseil, services et solutions.
À l’intersection des opérations commerciales, du pricing, des Professional Services et de la stratégie, vous transformez les analyses en actions concrètes et mesurables.
Principales responsabilités
Pilotage des ventes
Piloter la revue des deals complexes avec Sales, Professional Services, Finance et la Direction.
Garantir l’alignement des offres avec les règles de pricing, les capacités de delivery et les objectifs de marge.
Améliorer les processus commerciaux et développer les outils de pilotage de la performance.
Assurer avec les équipes Marketing le développement et l’utilisation des outils d’aide à la vente et de pilotage des ventes
RFP & appels d’offres
Optimiser et industrialiser les réponses aux RFP, RFI et appels d’offres.
Développer des contenus réutilisables, automatiser les tâches et coordonner les contributeurs.
Réduire l’effort de réponse et améliorer le taux de succès.
Pricing & décisions commerciales
Analyser la rentabilité des deals, les remises et les différents scénarios commerciaux.
Construire des modèles financiers et des outils de pricing avec la Direction financière et la direction produit
Formuler des recommandations à la Direction.
Performance des Professional Services
Piloter les revues de portefeuille projets.
Suivre la marge, l’utilisation, la performance de delivery et les risques.
Identifier les dérives et mettre en œuvre des actions correctives avec le CRO et le Comex
Mettre en œuvre et promouvoir les bonnes pratiques de gestion de projet
Projets stratégiques & rentabilité
Piloter les projets transverses sponsorisés par le CRO et la Direction.
Identifier les leviers de croissance, d’efficacité et de scalabilité.
Clients
Structurer les programmes de rétention, utilisation
Développer et s’assurer de la bonne gouvernance des processus de gestion client
Profil
Votre profil
5 ans d’expérience minimum en Revenue Operations, stratégie, conseil, finance ou pricing.
Expérience en environnement B2B software, SaaS, technologie ou Professional Services.
Solides compétences en analyse, modélisation financière, gestion de projet et pilotage de la performance.
Maîtrise d’Excel, des outils BI et des CRM.
Excellentes capacités de communication, de coordination et d’influence.
Profil autonome, structuré, pragmatique, proactif et orienté résultats.
Curiosité business, esprit d'initiative, envie d'apprendre vite et de progresser dans un environnement exigeant
Forte appétence pour l'intelligence artificielle et les nouveaux outils d'automatisation
Aisance relationnelle : capacité à interagir avec des interlocuteurs variés, du terrain au Comité de Direction
Langues : anglais courant indispensable ; une bonne maîtrise professionnelle de l’espagnol serait un fort atout dans notre environnement international.
Pourquoi nous rejoindre ?
Un rôle transverse et à forte visibilité, en lien direct avec la Direction, avec un impact concret sur les décisions commerciales, la rentabilité et la performance opérationnelle de l’entreprise.
Ce que nous offrons
- Des opportunités d’apprentissage continu et de développement professionnel
Télétravail possible jusqu’à 3 jours par semaine
Un environnement international
Un bon équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle
Des défis intellectuels variés et stimulants
Addactis est fier d'être un employeur offrant l'égalité des chances. Nous célébrons la diversité et nous nous engageons à promouvoir un environnement inclusif pour tous les employés.
A propos d’Addactis
Addactis s’engage avec passion, depuis 30 ans, aux côtés des assureurs et réassureurs mondiaux. Nous transformons la complexité actuarielle en opportunité pour nos clients en développant des solutions logicielles innovantes et combinant un savoir-faire unique en Consulting & Analytics pour répondre aux exigences réglementaires des régulateurs de marché, modéliser les risques, optimiser la tarification et la souscription.